“絲芙蘭獨家品類領先?！边@是WEI蔚藍之美過去數年的成績。

事實上，自2013年全面進駐絲芙蘭中國后，WEI蔚藍之美便在這一渠道熱銷。更早之前（2011年），WEI蔚藍之美便已全面打開歐洲市場，成功進駐澳大利亞高端護膚品店等，是為數不多能在海外打開市場的中式高端草本護膚品牌。

而這一切，起源于14年前。

2009年，WEI蔚藍之美的首發亮相選在了倫敦的一家SPACE.NK連鎖店內，彼時，全球高檔的美妝品牌會選在這里開新品發布會。按照品牌方的說法，能在這里發布新品，已經決定了品牌的高端定位。 

WEI蔚藍之美創始人楊蔚女士回憶，打著中國符號和文化的產品，擺滿了很多櫥窗，獨有的中國風撞上店內最前沿的時尚裝飾，驚艷了進店的人。這一歷時五年研發、添加了中式草本精粹的護膚品，一時成為店內的稀有品。

“這是WEI蔚藍之美的一個高光時刻，當時獲得了空前的關注。而后，《人鬼情未了》主演、好萊塢影星黛咪·摩爾在社交媒體上發布使用WEI蔚藍之美產品的感受后，這款產品直接在各平臺賣爆?！睍r至今日，在談及此事時，楊蔚眼里依然閃著光。

用“絲芙蘭視角”打造爆款

在國外迅速打開市場的WEI蔚藍之美，于2010年進駐北京Joyce Beauty，正式進入國內市場。3年后，WEI蔚藍之美與絲芙蘭中國的牽手，成為了發展歷程里的重要轉折點。

據透露，在進入絲芙蘭中國后，雙方進行了深度溝通。如何讓品牌更年輕化以及更適應國內市場，成為了雙方交流的重要話題。

“年輕人勢必將主宰日后的消費市場。如何讓品牌既保留中國中草智慧，又讓年輕人覺得品牌不是老式的，而是年輕化的、國際化的？這些話題的探討對我們啟發很大?！睏钗堤峒?，在與絲芙蘭中國合作的近10年間，幾乎每年都會做一次深度溝通，基于絲芙蘭的反饋，對產品進行改進。

而這，也促進了WEI蔚藍之美高端抗老代表系列—明王朝御容系列的誕生與爆發。2017年，這一系列正式在絲芙蘭中國上市。

比如，基于絲芙蘭年輕化的建議，在多位設計師的思維碰撞下，明王朝系列的包裝設計選用了中式留白，并搭配龍鳳圖騰以及磨砂玻璃瓶提升整體質感。

又如，在渠道鋪設上，絲芙蘭中國與WEI蔚藍之美深度共創。2020年，絲芙蘭與WEI蔚藍之美于天貓電商平臺首度聯合開設了旗艦店，即由絲芙蘭的線上團隊幫助品牌打造旗艦店，以此提升品牌形象。2022年，WEI蔚藍之美與絲芙蘭于?？谌f象城合作開出首家品牌店中店。

“這家首店是我們的又一次創新，品牌在店內擁有45平方米面積。這家店更多是展現品牌的東方美學，同時還放了皮膚檢測儀器、AI互動儀器等，以此讓消費者體驗‘智慧草本，科技先行’?！?WEI蔚藍之美品牌市場部負責人介紹，這家店承載的更多是品宣效果。

絲芙蘭大中華區總經理陳冰女士也曾談到，明王朝御容系列，完美演繹了“智慧草本與現代科技相結合”理念，絲芙蘭也將與品牌持續加深合作，將中式美學介紹給更多的消費者。

而正是這樣的合作，讓WEI蔚藍之美連續多年保持絲芙蘭獨家品類領先。WEI蔚藍之美母公司豫園股份2022年財報顯示，WEI 保持絲芙蘭獨家品牌第一的地位。

品牌方還透露，與絲芙蘭深度共創的明王朝御容系列產品，目前也已占到品牌銷量的40%以上。

“品牌文化越深厚，生命力就越長久”

在楊蔚看來，能夠成為絲芙蘭獨家品類領先，是基于品牌的文化和品質，做到了“1+1＞2”。

上世紀80年代，楊蔚以全額獎學金赴美深造，并在美國創立以“平衡為美”為基石的護膚品牌。這一“基于中醫理念又深度融合西方先進技術”而打造出來的中藥護膚，以中高端定位鋪向市場。

“高端品牌不可或缺的產品力是至關重要的，”楊蔚表示，要讓中國智造和中國科技力量在市場中去貼近消費者需求。不僅如此，品牌的文化屬性也是核心部分，品牌文化越豐富深厚，其個性和形象就越明顯，生命力就越長久。消費者在購買產品時，不僅在消費該產品，同時也在享受產品的精神文化。

WEI蔚藍之美的產品開發正基于這樣的理念。據品牌方介紹，以“明王朝御容全能系列”為例，一方面，這款產品以紅白牡丹為主另蘊含18味中草藥，融合了東方的傳統智慧結晶，文化底蘊深厚；另一方面，這一款產品由傳統萃取工藝技術升級為CO2超臨界萃取技術（即精選千片牡丹花瓣凝萃一滴醇臻精華），將100倍濃縮精粹有效發揮抗氧化能力高達46.62%（第三方實驗數據，來源于上海東方美谷產業研究院）。

值得一提的是，這款產品在原料選用上也體現了品牌所追求的“平衡之美”，如產品所用的原材料牡丹，便是精選洛陽紅白牡丹均來自品牌的自有牡丹種植園，一紅一白，互為裨益?！熬凼哦贾`氣，匯二十四節氣凝御齡能量”，正是該產品的文化力量。

“一個品牌，應該具備識別度和粘度，”楊蔚談到，識別度即需要品牌以文化、品質等讓人產生印象，而粘度則是指的消費者忠誠度和復購率。

在楊蔚看來，復購率最重要的是產品品質，同時針對消費者需求不斷升級創新。據透露，結合市場對功效護膚的需求，品牌將在2023年下半年重磅推出兩款明王朝系列新品，將融入使用洛陽牡丹籽油等草本精粹?！霸谀档ぷ延偷奶崛∩?，也會有很多新的科技，同時也會在產品上加入更多的大家所熟知的活性類成分，做到‘1加1＞2’，” WEI蔚藍之美品牌市場部負責人如是介紹。

“把根基扎穩，資本才能讓品牌跑得更快”

品牌出色的市場表現，獲得了資本青睞。2020年，復星集團旗下豫園美麗健康集團（母公司為豫園股份）完成收購并控股復星津美，而復星津美持有WEI的68%股權。

在資本的加持下，WEI蔚藍之美開始加速。豫園股份財報顯示，旗下化妝品業務板塊（包括WEI、AHAVA等）于2021年迎來了雙位數增長；2022年，雖然其化妝品業務板塊出現下滑，但這一業務的毛利率提升至59.70%，同比2021年增加2.54個百分點。

“過去近20年時間沒讓資本進入，是希望品牌能按照我們自己的思路去走，20多年來，品牌文化、根基得以沉淀，接下來需要快步走，選擇資本，能讓品牌實現加速?！睏钗嫡劦?，之所以選擇豫園股份，來自于理念一致。

據了解，豫園股份置頂“東方生活美學”戰略，打造具備東方生活美學的品牌形象和核心爆品的價值觀，與WEI蔚藍之美不謀而合。

值得一提的是，近年來，在資本加持下，WEI蔚藍之美的科研、生產實力也得到大幅提升。

2021年，復星津美全球科創中心開業，以“智慧美妝實驗室”和FC2M生態模式為特色理念，聚焦東方消費者需求和適合東方膚質的配方為核心，打造面向中國市場的產品。

2022年，WEI蔚藍之美智慧工廠繼續升級，從產品開發到生產，對每個產品的每個步驟都有完全的質量控制。據豫園股份美麗健康集團總裁助理兼WEI Beauty首席運營官胡攀透露，目前已對投料和乳化車間完成了數字化改造，而這也是化妝品生產的最核心環節。

胡攀表示，在智慧化工廠的持續改善下，目前生產效率有了接近20%左右的提升。

“國貨美妝產業從‘跑馬圈地’進入精細化運營”

在豫園股份發布的2022年財報里，透露了WEI蔚藍之美接下來的增長目標：根據品牌歷史年度的經營情況及企業的未來規劃，預計2023-2027年期間銷售收入有20.00%~101.66%的增長。

對此，楊蔚是有信心的。

“這幾年國貨美妝護膚發展迅速讓我們非常欣慰，中國成為全球第一大美妝市場是大勢所趨，在‘一帶一路’和顏值經濟的風口下，國貨美妝趁勢崛起，也在國內地區形成化妝品產業集群?！?/p>

楊蔚談到，WEI蔚藍之美作為中式高端護膚品牌的代表，在中國市場的發展是成功的并且擁有非常明朗的前景。

可以看到的是，更多的新銳國貨受國潮風的影響正逐步崛起，得到“Z世代”青睞，市場占有率呈逐年上升趨勢；而這也是品牌健康發展的必經過程，當前，國貨護膚美妝產業已從“跑馬圈地”進入精細化運營時期。

她表示，從消費者市場來說，中產擴容、年輕消費群體崛起是化妝品快速增長的根本驅動力。通過不斷的信息滲透，中式成分也逐漸得到認可，民族的東西具有帶動中國品牌崛起的動力，會增加消費者的情感紐帶，增加民族認同感?！澳壳笆菄浉叨似放频恼Q生的重要高光時刻，而且是有很大的機會，我們可以拭目以待?！?/p>