從“小作坊”到年銷量數億元的企業，從自創品牌到成為業內領先的OEM/ODM產商，一路走來，廣州琴葉健康日用品科技有限公司（下稱“琴葉”）在不斷突破中實現蛻變。
深耕日化行業16年，琴葉首先突破的就是產品品類，如今，其事業版圖早已從最初的個人洗護延伸至家居清潔、個人護膚、口腔護理等眾多領域，其自有品牌和OEM/ODM兩大板塊正在齊頭并進。
第27屆CBE中國美容博覽會（簡稱CBE）近日在上海舉行，來到琴葉的展臺，綠色和多樣化的氣息撲面而來，而豐富的品類和健康的理念也是琴葉一直以來追求的目標。
不同于部分企業熱衷于打造大單品的策略，琴葉對未來的發展方向有自己的思考。
琴葉希望打造航母級日化企業，廣泛布局產品品類不僅會帶來業務的增長，還會反哺琴葉的ODM和OEM業務，帶來更多的代工客戶，更大程度的實現自有品牌和代工業務雙腳走路，琴葉的一位負責人如是表示。
一成利潤做研發
打造行業領先工廠
自成立之初，琴葉就創立了自主品牌“琴葉”洗護系列，而后順應時代趨勢，推出首款酸性洗護產品，開啟國內“還原酸”時代，實現5年銷售額高速增長。此后，通過推出“生姜”洗護系列等明星產品，實現銷售額持續翻倍提升。奠定了穩固的行業地位之后，琴葉開啟多元化發展期，其業務也從單一的個人洗護領域延伸至家居護理、個人護膚等領域。
多樣化的品類布局不論是對研發還是生產都是巨大的挑戰，為了支撐自身的戰略發展，琴葉迎難而上，重金投入研發，不斷升級工廠。
目前，琴葉擁有3家直屬工廠廣東珍寶、廣東歐蝶蘭、廣東田谷，三家工廠分別定位為洗護用品生產研發、消殺用品生產研發、塑料制造。
琴葉擁有獨立的研發部門，每年將不低于10%的利潤作為品牌研發費用。近四年來，僅珍寶的研發投入就已經超過1000萬元。
珍寶現有研發團隊80人，研發部實驗室面積達3000平方米，以打造CNAS標準實驗室為標準設計，配以最先進的均質機、粘度計等基礎設備，另外還設有中小試室和氣相、液相室等，配備氣相、液相儀、面部圖像測試儀、皮膚測試儀等高尖精儀器。珍寶的研發中心還跟廣東食品藥品職業學院聯合合作教學基地，并計劃跟五邑大學合作組建一個博士工作站，作為培養人才所需。
此外，珍寶生產車間已充分實現了數字化和現代化。珍寶洗護產品年總產量達15000萬瓶，家清產品年總產量6800萬只，護膚產品年產量4000萬只。珍寶擁有25條灌裝生產線，每天可生產60萬只產品呢。
灌裝車間配有自動灌裝機、自動鎖蓋機、自動噴碼機、自動折疊機、自動裝盒機、自動收縮機、自動封箱機、自動碼垛機等。自動線以一次性出成品排產，現貼標機、收縮機、裝箱機效率可滿足3000支/小時。
與此同時，珍寶還以數字化、現代化的物聯網為依托，建設智慧物流運營體系，科學規劃物流管理，實現訂單快速發貨和高效運輸，保證交付效率。
深耕線下發力線上
作為一家帶有強大“線下基因”的企業，琴葉的營銷網絡遍布全國，憑借著“靠譜品質”在用戶之間口口相傳，在終端店有著很高的滲透率。
在本屆CBE上就有來自全國各地的眾多經銷商們齊聚上海，與琴葉話業務，談合作。
對于立足華南布局全國、深耕二三線市場的琴葉而言，KA及CS渠道依然是需要不斷重倉和進取的方向。而面對電商渠道的蓬勃發展，琴葉也開始完善全渠道戰略布局，在深耕CS/KA渠道的同時，逐步壯大自己的線上渠道，擁抱零售新業態。目前，在淘寶、京東、拼多多、抖音等平臺上均可以看到琴葉的身影。
疫情期間，琴葉還創建了直播團隊，立足社交電商突破營銷新玩法，抓住直播帶貨風口以刺激銷售增長。
值得注意的是，琴葉不僅在自身的電商渠道上不斷加碼、再接再厲，還特別支持其線下經銷商拓展市場進軍線上銷售。
琴葉的一位經銷商表示：“除了本地線下批發，我們也做淘寶和拼多多渠道，將貨物發往全國各地?！?/p>
全球化布局
作為一個高度競爭的市場，日化行業從來不乏入局者。而琴葉能有今天的成績來之不易，這與其國際化的視野和布局密不可分。
為了打造出優質產品，琴葉在世界各地選取具有行業競爭力的合作伙伴，將其供應鏈體系延伸至全球。目前，琴葉通過不斷整合全球優質原料資源，已經與巴斯夫，奇華頓，花王等多家世界500強頂尖原料供應商達成深度合作。
在尋求全球優質資源的同時，琴葉還鎖定原料的產地、品種、種植、采收等環節的門檻，確保每款產品從原料選擇開始，都經過至少7種科學驗證，如穩定性測試（溫度、光照），離心測試，PH測試、功效測試、微生物檢測、風險物質檢測等，滿足消費者對質量、功能、環境的要求。
憑借過硬的產品品質，琴葉也開始了“走出去”的步伐。
無論是個人洗護、家居清潔還是個人護膚板塊，琴葉均匹配相應的國際營銷中心和研發生產中心。目前，琴葉的業務已經走進了歐美、中東、新加坡、馬來西亞、泰國、中國港澳臺等十幾個國家和地區。此外，琴葉的OEM/ODM業務也不乏國際客戶，琴葉會從配方開發、包材設計、產品生產到倉儲物流等各個環節為客戶提供一站式OEM/ODM服務。
